El proceso de negociación de la venta será diferente
dependiendo de si usted está haciendo una oferta directa o comprar el sitio a
través de un mercado. Hacer una oferta en un sitio en un marketplace como
Flippa es bastante sencillo. Sé lo que estás dispuesto a pagar por un sitio y que
se adhiera a su presupuesto. Es posible que desee al mensaje del vendedor y preguntarle
cual es su reserva, es decir la cantidad mínima que pueden aceptar.
Al realizar una oferta por el método de contacto directo, su
primer contacto es, por supuesto, una experiencia que quiere ir sin problemas.
No trate de jugar duro inmediatamente -usted sólo puede provocar que el
vendedor se polarice. Es mucho mejor ser cortés, y empezar a negociar con
cuidado para que no muestre su mano demasiado pronto. Comience demasiado alto y
usted pierda dinero, ir demasiado bajo y el vendedor simplemente te ignoran, o
al menos poco dispuesto a tomar en serio.
“ Trate al vendedor de sitio web con respeto y cortesía, y
van a estar mucho más dispuestos a hacer negocios con usted. “
Por supuesto, tenga cuidado de no ofender al propietario del
sitio, ya sea a través de su actitud o su oferta. Si lo hace, no va a haber un
acuerdo. Ten en cuenta también las más amplias ramificaciones de ofender al
vendedor, que podría afectar a sus relaciones con el sector en su conjunto. Si
quieres ser un jugador en cualquier industria, que necesita para construir una
red de buenas relaciones y evitar la creación de los malos. No puedes terminar
haciendo un trato con este propietario sitio en particular, pero la relación
que hagas con él o ella podría afectar o no has podido hacer negocios en el
sector en el futuro. Ofender a bastante gente y se puede agriarse la industria
en su contra. Forjar relaciones positivas y usted puede encontrar nuevos
socios, clientes o proveedores de servicios en el futuro, incluso si usted no
hace el acuerdo para comprar el sitio web.
Hay tres pasos para negociar una compra a través del método
de contacto directo:
1. Ponerse en contacto y conocer la intención de los
propietarios de los sitios de vender.
Cuando se comunique con los propietarios del sitio, lo mejor
es ser frontal y directo, pero cuidado con los que muestra su mano demasiado
pronto. Explique cómo llegó a través de su sitio y lo que te gusta de él, e
indican que usted estaría interesado en comprarlo.
Por lo general, o bien voy a decir abiertamente que no está
a la venta, o que van a admitir que está dispuesto a considerar la venta.
Algunos pueden vacilar-que tal vez quiera volver a usted más tarde, una vez que
han tomado una decisión. Su llamada puede ser la chispa que les hace pensar que
la venta podría valer la pena, así que sea paciente y cortés, y dejar las
líneas de comunicación abiertas si dicen que no a su sugerencia.
2. Pregunte cuánto quieren, entonces negociar.
Si los propietarios están dispuestos a vender, usted
necesita saber lo mucho que desea para el sitio. Siempre es mejor tener a
nombrar un primer precio. Una de las maneras más fáciles de hacerlo es tratar
de hacer ejercicio utilizando un enfoque estratégico pocas preguntas-lo valioso
que es el sitio para ellos. Ellos pueden saber que tiene potencial, que puede
estar unido a él a nivel personal, o puede que no importa mucho en ambos sentidos.
Una forma de obtener los propietarios a abrir es pedir a la
cantidad de tráfico que recibe el sitio. Si el sitio no atrae a muchos
visitantes, o los propietarios no controlan el tráfico en todo, probablemente
son menos propensos a ver el sitio web como potencialmente rentable o valioso.
Si, por otra parte, los propietarios de los sitios muestran un precio demasiado
alto para usted, simplemente se retira amablemente, asegurándose de dejar las
líneas de comunicación abiertas.
Preguntar acerca de los propietarios del sitio las estadísticas
de tráfico es una buena manera de conseguir que se abran hacia arriba y ponerlo
en condiciones de empezar a negociar.
A raíz de su contacto, los propietarios pueden ser lo
suficientemente interesado como para hacer un verdadero valoración en el sitio,
y si se trata de menores de lo que se espera, es posible que se ponga en
contacto de nuevo con un precio más razonable desde el que puede empezar a
negociar de verdad. Utilice la investigación que has hecho en el sitio para
reforzar sus ofertas, y explicar por qué cree que el sitio merece la pena lo
que estás ofreciendo.
Los propietarios también pueden responder con razones
por las que piensan que vale más, y usted puede usar estos puntos como una base
desde la cual presentar pruebas fácticas que, o bien disminuye la validez de
sus argumentos, o los aumentos que por su cuenta. Además, pregunte lo que se
obtiene con el sitio. ¿El propietario dará un período de apoyo o ayuda? ¿Qué
activos se obtiene? Este tipo de aspectos a menudo puede ser utilizado como
moneda de cambio en las negociaciones de su venta.
3. Cierre la venta.
Una vez que haya alcanzado un precio de mutuo acuerdo,
tendrás que cerrar la venta. En un mercado en línea, esto puede ser bastante
sencillo: el comprador declara cerrada la subasta y se vende el sitio.
Si ves un sitio que te gusta, no pierda tiempo! Haga una
oferta y empezar a negociar. De lo contrario, es muy posible que lo pierda.
Ya sea en línea o en la venta debe ser cerrada con el cambio
de los contratos. Asegúrese de que todos los detalles que usted acordó durante
la negociación del proceso además de todas las otras minucias!-Se describen en
el contrato. Preste atención a la letra pequeña para que no se quede en
problemas más adelante. Echemos un vistazo más de cerca este asunto mas
adelante. Recuerde que hay sitios como Flippa en la cual se ofrece todas las herramientas posibles para poder vender o comprar páginas o sitios web con seguridad, y para capacitarse en aprender la compra/venta de sitios web adquiera el CURSO DE GANAR DINERO CON FLIPPA en la cual se enseña desde crear una página o sitio web en Wordpress Rentable y Venderla en Flippa.
